中国为何独难做出火爆美国的Snapchat？

按照邓巴数原理，一个人稳定的日常社交网络大约是150人，也就是说，你得让这个人至少动员50到100人使用新品，否则一定会陷入四面无人的孤独。更何况很多人的通信录，远远不止150人。这是怎样的成本?简直是无法逾越的鸿沟。

于是，再多的优越特性，在必须付出“转移关系链”的沉重成本面前，都像是蓬勃生机的新生儿，撞上了叹息的墙壁。你不是不够拼，只是输给了“天意”。

这就是我们看到的，faceu做的再努力，小盆友们也只是把它当作“激萌短视频”制作工具，这些视频做出来还是要发到qq或微信朋友圈里社交的，而要他们在faceu上一直社交下去几乎是不可能的。更悲哀的是，手q总能反应过来，你的激萌表情、美颜滤镜、阅后即焚……企鹅家都可以抄啊，哦不，我是微创新!

悲剧一次次上演，新产品新特性总能在一段时间内引发轰动、吸引一波流量，却始终无法动摇腾讯的关系链护城河。而企鹅总能反应过来，稍加跟进，则所有的“用户时间”又可以一步步吸回去，吃了骨头都不给你留渣。

也许，当你做用户调研的时候，告诉小盆友你的产品可以这样那样的好玩，可以满足这样那样的需求，他们一定会表示乐于尝试使用。但是千万别高兴得太早，如果加一个问题：“那么，你愿不愿意从此就不用qq了呢?”

他们几乎一定会面露难色：“那得看……我的朋友是不是也都在上面了。”

也许你要说，我并不是要替代qq啊，我只是让年轻人多一种选择、两者并行不悖啊。然而我们知道，人的大脑是一团懒肉，就算一段时间内浮躁的小朋友可以两个产品交替并用，但假以时日，他们还是会倾向于选择最方便社交的工具。什么是最方便?关系链在哪里，哪里就最方便!

说到这里也许大家心都凉了，那么为何Snapchat可以成功呢?

窗口只出现一次

我们分析Snap成功的因素，可圈可点的地方太多：阅后即焚的反社交压力、富二代对时尚的敏感，符合95后心理的绝妙设计，令人上瘾的高效玩法机制，早期的小情色(黄图炫耀工具)……

但是在我看来，这款准im的社交产品之所以成功，归根结底只有一个原因：那就是他起飞的那一刻，社交领域的老大Facebook在移动端反应太慢，甚至没有一开始就意识到im是比newsfeed更加刚性的存在。这给了斯皮格尔一个前所未有的机会窗口。

当然，同期还出现了kik、whatsapp这样的对手，脸书也曾推出一些不伦不类的模仿品，但是这些给Snapchat的威胁，远远不如“Facebook一开始就反应过来，倾注全力打移动端、抢im”来得可怕。值得庆幸，这样的假设并没有发生，斯皮格尔在老虎醒转过来以前已经拿下了年轻人的关系链、培养了他们用snap来日常沟通的习惯。

然而这样的时间窗口在中国几乎不存在，雷军的米聊或许曾经有机会，但是胜利的天平很快倒向了张小龙一边。而对于Snapchat的模仿者来说，哪里有反应太慢的Facebook，从一开始他们就面对腾讯的微信qq双保险。

他们一开始面对的格局就是，qq已经拿下了年轻人关系链，qq已经培养了大家使用习惯，qq比你有更丰富的社交经验，qq比你反应更快，qq比你更能“微创新”(抄)……

另一边，即便是微信，除了设计上走了“全体人民的公约数”，其他一样可以变通实现：你阅后即焚，我消息撤回;你故事消失，我隐藏半年以上朋友圈;你照片涂鸦，我图片编辑;你隔离父母老师，我直接朋友圈分组。

所以我们分析Snapchat，不能只分析山河大事业已确定之后、产品最终的特性和形态，而必须分析它崛起的时机。如果没有Facebook留出这个空前的时间窗口，很可能它在阅后即焚的第一代就戛然止步，至今只能是传黄图的小众工具。

这样说来，关系链护城河真的没法突破吗?

也有例外和契机

这世间没有完美的存在，腾讯的关系链长城也是一样。长期以来，我们在qq和微信上建立关系链，主要通过三个手段：

1、询问获取对方的id。你的qq号多少啊?能不能加一下微信(二维码)啊?

2、群。先建立个班级群，然后就可以加班花啦。

3、地理位置。还记得最初qq上的网恋吗，同城、女、16-25岁，筛!还记得微信附近的人吗?

这样的手段必然会有它的软肋和漏洞，有时候你不方便问到对方的id，有时候你想和对方联系却不想互加id。于是三个机会出现了。

1、王兴的校内网一开始有机会，因为他提供了一个建立关系链的新方式，不是去问人qq号，而是直接基于学校院系去查找，这就形成了一个纯粹同学的新关系链。他打的是“羞于问对方id以建立关系链”这个痛点。“不方便问校花的qq，但是我可以从校内网搜到她、加好友啊!”

2、接着是新浪微博，一样是直接检索建立关系，只不过是和公众人物(机构)的单向关注关系。明星大腕肯定不会给你他的个人id，那该怎么建立连接呢?“在微博上关注就好了，还可以评论私信哦!”这又是击中了痛点，建立了围绕公共人物和时事热点的关系链。

3、接着是陌生社交app。陌陌基于位置和兴趣群组建立关系链，贴吧豆瓣们基于兴趣建立关系链。

我们总结以上三个机会，他们建立关系链的方法(搜索、兴趣、位置)多少都钻了腾讯的空档，要么你不方便通过对方的id来建立关系链，要么你并不想把这么多人放进自己的常用关系链(微信qq通信录)。

这三个机会有没有可能最终突破腾讯的护城河呢?他们首先得解决一个问题，他们全部是通常意义上的“弱关系”。

弱关系与强关系

微信qq拿下的，是每个人的家庭关系、同学关系、同事(工作伙伴)关系，这三者的主干基本都是强关系。也就是说，当你加对方微信号的那一刻起，你心里多少已经认为，你和他可以建立一种稳定的联系，即便一开始未必联系频繁，他也应该躺在你的通信录里，以备未来之需。

（编辑：莆田站长网）

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