中国为何独难做出火爆美国的Snapchat？

作者：辩手李慕阳

钛媒体注：近年，几乎所有的美国大互联网公司都能在中国找到成功的，或者更成功的中国版，唯独Snapchat，为何迟迟难以在中国做成?以下是钛媒体作者李慕阳的分析，在他看来，核心在于“关系链”困境：

盼星星盼月亮，Snapchat终于即将上市了。

日活用户超过1.5亿，16年营收4.04亿美金，目标融资额30亿美金，估值可能在200-250亿美金，美国科技产业3年来最大IPO终于上演了。一个基于手机和眼镜的照相机公司，一个完全属于年轻人的聊天工具，一个90后95后的社交网络……与低调简约的扎克伯格完全调性不同，飞扬跋扈的高富帅斯皮格尔，终于迎来了人生中的小巅峰。

Snap悬案

在大洋彼岸，习惯了c2c(copy to china)的中国创业者发问了：能不能做一个中国版的Snapchat，一个专属于中国90后、95后、00后的社交产品?

要知道，这个问题绝不是在Snap上市的今天应景而生，事实上它已经存在了4年以上，也就是说，从那时候起，就已经有创业者在朝着这个方向发(当)力(炮)探(灰)索了。

支持者们坚信：Snapchat的崛起是因为Facebook太老了，年轻人需要更酷的社交产品，同时他们也不愿意和自己的父母老师使用同一张社交网络，人家要不端不装、自由自在地做自己嘛!

而这些条件在中国完全成立，微信已经太老了，“克制”的60后张小龙总是想着满足所有人需求的最大公约数，这就不可能充分考虑年轻人特点，你看微信界面已经土掉渣了。

他们坚信社交网络就像衣服换季一样，会有最新的流行款，你看校内网、开心网、微博不是差一点儿就干死了腾讯，成了社交网络的潮流吗?按照这个道理，别看微信今天如日中天，搞不好哪天就会被不知从何而来的黑天鹅给逆袭了。

他们坚信，这样的产品一旦做起来，互联网的巨头们根本别想跟进，因为只有90后才懂90后，年轻人的世界、大人们根本别想看懂，不是马化腾都谦虚地说“你什么错都没有，就错在太老了”吗?

在这种理论的作用下，几年以内几乎所有和年轻人沾边的公司都开始这种尝试：

1、第一批，是blink、now!等为代表的初创公司产品，在全面复制snapchat特性的同时，也开始了“本地化”。一时间该领域大热，红杉、真格、创新工场等投资大咖纷纷重金入局，腾讯你的好日子要到头咯。

2、第二批，是在其他领域取得成功的公司，开始年轻人社交的尝试。脸萌曾经坐收移动互联网第一波红利，现在他推出了激萌的facou;in在图片领域取得成功，开始做香蕉聊天;陌陌拿下陌生社交第一把交椅后，做了流星;echo的3d声音大热，他们做了lucky;美图上市的前夜，他们推出了长期调研、精心设计的闪聊。

3、第三批，是同样在做年轻人社交的，只是基本没有采用snapchat的玩法。same推出了界面清新、孤独特别的same，立志成为年轻人的一座城池;派派是聊天室模式，加上各种怪趣玩法;抱抱接连转向，最后投入了直播的怀抱;在最右app上，忠实的铁粉们为了维护社区的纯净，居然自发故意去苹果商城打1星，好让别人不进来。

但是截至目前为止，尽管玩家已经如此之多、花样已经如此之多、资金已经如此之多，模范者们却远远没有能够达到snapchat成就的高度。腾讯手q和微信组成的双保险，依然牢牢锁住中国社交的江山，在大多数时间和大多数年轻人那里，社交依然在企鹅的世界“体内循环”。

卖萌、逗逼、斗图、弹幕、二次元……为了迎合年轻人，创业者们已经什么奇招怪招都尽出了，换来的却只能是一段时间内尝鲜者们的“火一把”，然而这种一时火热并不能动摇企鹅城墙的分毫。5年过去了，中国依然没有出现自己的snachat，斯皮格尔的故事完全没能够本土化。

多少公司前赴后继，snap疑难成了一个悬案。

您说的都对，除了……

微信太老了，界面太土了，年轻人要有自己的社交网络，可以远离父母师长的眼睛、不端不装做自己……嗯，您说的都对，这些点我全部承认，除了一点。

腾讯不止有微信啊，别忘了还有一个企鹅头像的社交产品叫手机qq，一个用户规模和活跃量与微信旗鼓相当的手机qq——是的，中国的年轻人都在那里，从某种意义上说手q的一个身份就是中国版snapchat。

创业者们最大的问题是恰恰弄错了对手，眼睛只盯着如日中天的微信，而忘记了近在眼前、却最容易被忽略的手q。你去访问中学生用户的时候，手机一响、他低下头的时候，桌面上那五颜六色的可不是微信哦，而是手q。

这个答案看起来太过简单。可是又有创业者说了：手q多low啊，功能那么多重死了，基本就是东抄一块西抄一块凑起来的大山寨，空间一打开都是非主流……

面对手q，他们依然是自信的：我的交互设计更有逼格啊，我的交互习惯(斗图、涂鸦等)更符合年轻人特点呀，我的功能点子更有创意呀(人脸识别贴图、阅后即焚、打卡、宠物等)……

行，还是那句话：您说的都对，手q有各种low，而你的产品从界面到交互到功能都更符合年轻人特点，但就除了一点：

和微信一样，手q掌握了关系链呀!

最强大的护城河

对于社交产品而言，握有关系链是迄今为止最强大的护城河，没有之一。

什么叫握有关系链?其实就是你的所有好友和日常关系都在那个平台上，你也习惯了用那个平台“运营”你的关系链。这有两层含义：一来要有关系数据，二来要有使用习惯，缺一不可。

这就好像我们的手机通信录一样，承载了大部分的关系链数据，但是我们运营维护自己的关系链，已经不会用手机通信录(来电话和短信)了;也许支付宝已经竭尽所能获取了我们的关系链，但是除了换福卡，任何时候我们都不会在那上面运营维护自己的关系链。

手q是如何握有关系链的?新生到校的时候，老师说我们建一个班级qq群吧，有什么事在那里沟通。于是顺理成章同学们都加了群，后来互相都加了qq，再后来各种社交行为基本就是在手q的消息和空间里了。

一旦青少年的关系链被拿下，则无论对手做什么，都已经很难再撼动。因为这时社交产品的比拼，已经不再是谁好谁坏、谁有特性的问题——不论挑战者有怎样的优势特性，他都要对抗主流社交产品已经掌控的整个关系链。

也就是说，当一个用户想要用你的新产品替代手q(或微信)时，他的成本是：在接下来的一段时间里，我会和我所有的朋友熟人失去联系，直到他们全部都用了和我一样的新产品、并且在上面和我建立了联系……为此，我将不得不扮演销售员的角色，不厌其烦地向他们推介这个新品。

对于一个用户来说，你的特色功能，你的逼格界面，你的优化设计……这些都是吸引人的，但是一旦他需要付出“暂时失去关系链”的转移成本，这些优点都变得无力。

（编辑：莆田站长网）

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