小米生态链“围城”

小米生态链内企业想要寻求独立，其实是由危机意识主导的，这种危机不仅来源于市场份额、营收上的变动，更重要的是对小米的依赖。根据华米招股书显示，截至2017年前9个月，华米智能可穿戴设备出货量超过1160万台，远超过同行，但让华米感到不安的是，当时80%以上的出货量都依赖于小米。

“小米是我们最重要的客户和分销渠道。我们与小米的关系出现任何恶化或小米可穿戴产品销售发生任何减少，都可能会对我们的经营结果产生实质性的负面影响。”华米在招股书中做了这样的风险提醒。

而且，小米生态链内的成员，产品一旦使用小米或者米家品牌，都必须遵从小米的规则，尽管产品销量有保障，但却是以牺牲利润为代价的。

石头科技是小米生态链当中的一员，其选择了与华米相似的路径，不久前在国内上市，根据公司披露的数据显示，其毛利率2016年为19.21%，2017年为21.64%，2018年为28.79%，远远低于同行科沃茨和福玛特。

石头科技在招股书中称，公司综合毛利率低于同行，主要是因为公司与科沃茨和福玛特产品存在结构性差异，科沃茨和福玛特的产品为自有品牌，而公司的定制产品“米家智能扫地机器人”占比更高。

与华米、石头科技等情况相似的生态链企业不在少数，虽然借助于小米而发展壮大，但都同样又面临着对小米渠道依赖过重、毛利率太低的困境。

于是，很多企业在加入小米生态链之后，开始着手打造自己的独立品牌。

2016年，华米的智能手表自有品牌AMAZFIT正式发售，黄汪在媒体采访时称，“就像一个小孩，从小米生态链孵化出来之后，总需要学会独立行走。”华米发布的AMAZFIT相比于小米手环，定价保持在299—2000元之间不等，自主品牌发布之后，华米的毛利率也得到相应的提升，今年一季度达到27%。

除华米之外，石头科技、万魔声学等都推出了独立品牌，石头科技在2018年时，自有品牌收入14.8亿元，米家品牌收入14.4亿元，自有品牌营收超过50%。

生态链企业纷纷打造独立品牌，小米也并不干预，刘德称，这些生态链企业并不是要真正摆脱小米，而是在小米的支持下做了自己想做的事。“我们不干涉、不阻挠也不鼓励，完全看所投资公司自己来评价。不管他们做不做自己的品牌，只要他们能够活下来，对我们来说都是好事。”

话虽如此，生态链企业想要打造自主品牌、建立自有渠道，都是一个漫长的过程。在相当长的时间内，小米都是一个强势的大家长，生态链企业只能仰人鼻息。小米曾帮助它们快速建立壁垒，现在却又困住了它们。

（编辑：莆田站长网）

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