又一个曾万众瞩目的职场社交 APP 即将下线？

文 / 丁苗苗

责编 / 郭佳佳

本文作者丁苗苗，三节课 3.3 计划第 5 期学员，产品运营。

领英中国做到了不辱使命，用户量增长了 7 倍，收入增加了 8 倍，城市级别的人才战略合作关系，几百场的强影响力活动，以及塑造出了职场标杆微信公众号：LinkedIn 中国。

而背靠领英，被寄予能改变中国招聘市场的产品赤兔，表现却不尽人意。赤兔已经走到如此局势，是否还有救?赤兔接下来该何去何从?领英中国又该如何发展?

2017 年 6 月 23 日，领英全球副总裁、领英中国总裁沈博阳，在自己的微信公众号里，敲下了一封《再见，领英》的长信。自此，沈博阳卸下在领英的权力和职务，正式和领英说了再见。在这封公开信中，沈博阳说，领英中国做到了不辱使命。他在信件中描述了领英中国的成就：

用户量增长了 7 倍，收入增加了 8 倍，城市级别的人才战略合作关系，几百场的强影响力活动，以及塑造出了职场标杆微信公众号——LinkedIn 中国。

可是只字未提赤兔。这个曾被寄予能改变中国招聘市场的产品，也是沈博阳自称最后一次“ALL IN”的创业经历。难道这个“亲身生养的孩子”就这么放弃了?

时间回到 2015 年，领英进入中国一年半。沈博阳在 TechCrunch 峰会上公开表示，领英中国这一年半来，斩获 1300 万用户数。而当时得到业界普遍看好的职场社交脉脉，也才宣布用户数破 500 万。看起来一切顺利的领英中国，沈博阳却已经从中看到了其在中国市场发展的硬伤。总结来看，原因主要为以下两个：

一是领英在中国的目标用户过于垂直细分，仅仅占中国市场的一部分;

二是领英这个面向全球市场的成熟产品，和中国用户使用习惯的冲突以及难以调整的现状。

2015 年 3 月，在沈博阳的申请下，Linkedin 总部正式批准“赤兔”项目，该项目成为了当时拥有3. 6 亿用户， 22 个官方语言的上市公司Linkedin 首次在区域市场成立的子品牌。同年 6 月份，领英中国上线了“赤兔”APP ，和领英同时服务中国用户。

那么，从上线开始，赤兔是如何一步步发展到现在的呢?我们结合产品生命周期来看看它在各个阶段的发展。

一、初始快速成长期

(2015.08-2015.11)

打眼就给人活泼清爽印象的赤兔app，选择了和电话、微信更接近的草绿色，定位为一款有温度、又有深度、有趣和年轻的职场社交APP。赤兔首版全面布局功能矩阵，基础的即时通讯、群组、活动、人脉梳理等功能都呈现出来。

有些人直接评论称，赤兔说的“沟通，发现和连接”，简直来讲就是“微信+微博+陌陌”的四不像集合体：

但从中可以看出，赤兔未排除未来产品方向的多种可能性。对此，我梳理了产品初期的架构图，通过此架构图我们也的确能看出，产品为了避免功能短板，做了全面的功能框架。

(赤兔的产品功能结构)

上线之后，运营上，赤兔操盘的各种运营活动目标明确，主要为以下 3 个方面：

1. 初始用户获取

和完全从 0 开始的初创公司不同，赤兔有领英中国这个 1000 多万兄弟产品做靠山。这时候的赤兔运营团队做了三件事：

• 开放内测邀请码，在领英自家媒体渠道上告诉大家，可以去赤兔官网申请邀请码;

• 直接筛选领英中年轻、活跃的用户群体，向他们定向推送赤兔广告，引导成为赤兔用户;

• 严格限制猎头、传媒营销等特定行业的用户，不让他们看到推送广告，尽量减少他们的进入。

可谓可圈可点，步步扎实。邀请码的玩法，聚集了一批愿意尝新的领英粉丝，这些内测用户提供了第一批有效的用户反馈，赤兔迅速进行了上线后的优化;定向推送广告引流，成功找到了可观数量的初始用户;限制猎头的运营方式，则把控好社区价值观念的引导地位，维护好社交平台的生命线——氛围。

2. 促活

2015 年 8 月份开始，赤兔全面开放注册。在这个阶段，赤兔用一连串的高质量线下活动，去激活赤兔用户。

运营初期， CEO沈博阳会亲自站台这些高质量活动，如定期邀请著名人物进行分享的“领英影响力”，将公司参与和团队分享结合的“赤兔走进 ”，围绕行家观点和经验分享的“赤兔焦点”，与品牌知识宣传合作的“赤兔专栏”，这些优质活动往往能吸引上千人报名。

( 15 年沈博阳赤兔账号的活动宣传页面截图)

值得一提的是，赤兔通过种种优质活动的运营，算是开创式地打造了一种新的社交场景，有人称之为“职场社交O2O”。

传统职场社交活动，参与者通过线下活动结交人脉，线上维系。但这些活动结识的“好友”往往大多成为通讯录里的僵尸粉，留之鸡肋，删之可惜。而赤兔打造的“职场社交O2O”，把人脉建立和破冰的时间前置，同一场活动的参与者会提前进入同一个赤兔社群，破冰，彼此加好友，再然后是线下共享活动，沉淀人脉。上面的“赤兔焦点”截图中的报名栏正可以看到这种玩法。

3. 用户引流渠道拓展

2015 年 11 月份和 12 月份，用户可以实现一键邀请微信和LinkedIn好友使用赤兔了。在赤兔里的用户，参加了不错的活动，认可了氛围，也开始愿意把微信里的职场伙伴和LinkedIn的职场人脉迁到赤兔里，从而进一步打开了赤兔用户渠道的来源。

充分利用LinkedIn 的资源，赤兔已经轻车熟路。而微信这个国内的社交老大，占据着用户30%的移动应用使用时间，显然是必须重视的用户导流渠道。而且，从微信中剥离出职场伙伴关系，其实是实践赤兔的一个重要理念：把生活和工作分开。生活用微信，工作用赤兔。

（编辑：莆田站长网）

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