2019移动电竞：克服困难探索国际化，俱乐部商业化待破局

　　法律法规以及宗教文化是最容易踩的坑。

　　移动电竞只有扎根于电竞产业链发达的地区，国际化才能达到新的高度。2019年，以VSPN、香蕉游戏传媒为代表的电竞赛事运营商，明显加快了海外业务布局。除却中国、韩国、欧美等电竞发达国家地区外，中国电竞赛事运营商的足迹也开始涉足中东、印度、东南亚，甚至巴西这样的新兴市场。不妨这样说，上述电竞产业基础稍微薄弱的国家，正是崛起中的电竞新势力。

　　国际化双重挑战

　　鉴于不同国家的国情，风俗习惯，海外办赛需要注意的事项，首当其冲的便是相关法律法规，比如ATA协议。ATA单证册制度兴起于20世纪60年代的欧洲，绝大多数欧洲国家都通过ATA单证册来办理展品的暂准进出口手续。最常使用ATA单证册暂准进出口的货物包括国外展览及会议的展示样品、国外演示或调试用的样品以及各种国际赛事、演出等专业用品。

　　越南AoV决赛

　　2019年7月14日，王者荣耀国际版AOV世界杯总决赛在越南打响。由于越南不在ATA协议国里，设备正常报关需要承担很高的成本，不在正常电竞赛事预算范围内。VSPN尝试了多种方式，比如跟当地企业沟通，看看当地的合作伙伴有没有办法，通过合法手段绕过，但发现依旧行不通。VSPN CEO滕林季回忆道，团队当时被迫接受这个结果。幸运地是，VSPN韩国分公司负责人之前在OGN等传统电视台，拥有丰富的资源。他兴奋地说，利用韩国分公司的资源，团队联系上了胡志明电视台，借到了一批转播机器，这才得以让AOV世界赛顺利地举行。除却法律法规外，海外落地大型赛事还需要尊重当地文化，协调当地供应商以及国际团队。在一些穆斯林国家，工人在搭建过程中会数次前往市区进行祈祷，这会导致搭建速度慢于国内。在这方面，香蕉游戏传媒感触颇深。2015年成立至今，该公司制作了诸多广受好评的国际赛事，比如守望先锋泛亚太超级锦标赛（APAC）、2018年绝地求生全球邀请赛（PGI）、绝地求生全明星赛等一系列赛事。竞核了解到，2018年香蕉游戏传媒在德国举办PGI期间，雇佣的场馆搭建工人是德国本地人。诚如大家所知，德国施工工业化流程处于世界一流水平，在工作时间内，效率相当高。不过，由于赛事举办日期临近，香蕉游戏传媒CEO裴乐担心施工进度跟不上规划进程，于是便提出支付加班费，延后下班。可谁曾想，德国工人会搬出劳动法，不肯延长工作时间。这是典型的文化差异。今年，香蕉游戏传媒的海外赛事版图扩张到了中东地区，同样遇到了一些未曾遇到的情况。

　　PMSC

　　先前，沙特阿拉伯政府邀请香蕉游戏传媒在首都利雅得举办PUBG MOBILE Star Challenge （PMSC）世界杯（12月12日—14日）。彼时，正值利雅得赛季，政府在三个月内会举办700场活动，电竞是最后一场。在布置会场时，当地的物料设备前期都被租完了，这给香蕉游戏传媒带来了极大的挑战。竞核了解到，当时所有的设备、物料都是从中国、德国、迪拜、韩国等国家提供的。香蕉游戏传媒CEO 裴乐告诉竞核，当地连一张海报都做不出来，时间紧张，极大考验了协作能力。他认为，在海外落地电竞赛事，需要跟当地供应商以及国际团队协调好，这需要很强的经验才能把一场赛事办好。

　　公司化运营，商业开发阶段性触顶

　　眼下，海外移动电竞市场尚处于萌芽阶段。相较而言，中国移动电竞市场要成熟得多。2013年，英雄互娱旗下射击手游《全民枪战》率先闯入移动电竞市场。随后一批移动电竞游戏如雨后春笋般涌现，到了2015年，玩家们开始接触国民级游戏《王者荣耀》。至此，移动电竞市场开启了《王者荣耀》职业联赛（KPL）垄断统治期。经过三年时间的发展，KPL观赛量从首届5.6亿，飙升至170亿。该赛事已然成为国内移动电竞项目亮闪闪的名片。在KPL打造移动电竞生态中，俱乐部是关键一环。目前，KPL联盟共有15支战队，其中AG超玩会、QGhappy两支战队资历颇深，故事也相当耐人寻味。前者是为数不多的七朝元老，后者则是王者荣耀联赛史上首个三冠王。过去三年多，AG超玩会的经历可用“好事多磨”来总结。它曾两次与冠军失之交臂，一次败给了AS仙阁，另一次则被QGhappy阻截。去年5月31日，AG超玩会对阵WF.D被零封，保级失败，曾一度远离KPL职业赛场。

　　AG超玩会夺冠

　　所幸，AG俱乐部没有放弃《王者荣耀》项目。今年8月12日，AG超玩会俱乐部完成对BA黑凤梨俱乐部的KPL席位收购，回归KPL舞台，还成功拿下了2019年KPL秋季赛总冠军。竞核了解到，AG俱乐部决定要竞标KPL席位时，就组建了《王者荣耀》分部的管理团队和赛训团队。当时管理层觉得，过去AG超玩会的管理、赛训比较薄弱，因此加大气力补齐短板。 据悉，除选手外，AG超玩会有将近三十人左右的团队，多分布在管理、赛训部门。 AG超玩会俱乐部创始人兼CEO姜亚斐（菲菲）告诉竞核，与过去靠自己的经验和热情做俱乐部不同，现在是靠专业的职业经理人来管理俱乐部。简言之即公司化运营。姜亚斐强调，这可能是AG超玩会2019年最大的变化吧。在赛场上，AG超玩会与QGhappy可谓相爱相杀，双方都曾站在对方肩上摘冠。在赛场外，两支战队的公司化运营理念，各有侧重，互为补充。管理、赛训、商业化，这三部分是成为一家顶尖职业移动电竞俱乐部不可或缺的要素。

　　QGhappy

　　2017年2月，QGhappy正式进军KPL，当年这匹黑马接连拿下KPL春季赛冠军、王者荣耀冠军杯冠军、KPL秋季赛冠军，风头一时无量。由于俱乐部成绩非常好，很多赞助商找上门谈全年赞助权益。据悉，当时QGhappy负责商务的核心成员仅有2名，但负责商业化服务的有很多团队加入，比如内容团队、粉丝运营团队。一般而言，品牌全年可能会做几场线下活动，发几条微博。竞核了解到，当时品牌想要发微博，会提前想好文案，负责商业化的员工只需转述给内容部的同事帮忙发一条微博即可。相对来说比较简单。尽管品牌联动的宣传文案有时候营业痕迹明显，粉丝也会评论说“营业了”。但这并未引起品牌主、QGhappy的注意。事情逐渐发生了变化。进入到2018年，整体经济环境不景气以及电竞行业的规范化发展，导致品牌主开始更加注重ROI（投资回报率）转化。反映在赞助行为上，品牌主越来越喜欢短平快的节奏，而非全年赞助，这对QGhappy商业化团队提出了更高的要求。QGhappy商业化负责人陈登告诉竞核，现在团队要做提案，做结案，可能提案要改个百八十遍。目的是为了给赞助商带来他们想要的声量以及消费者讨论度，甚至是直接转化成销量增长。某种意义上，QGhappy承担了部分广告公司的工作。进入到2019年，该趋势有增无减，QGhappy既做了俱乐部的选手管理、媒介管理，又做了一部分营销工作，整体管理模式不断完善，尤其是商业化层面。从当初一到两人的团队，现如今QGhappy已拥有五名负责商业化的员工。竞核了解到，QGhappy拥有虎牙直播、李宁、OLAY等十多家赞助商。在陈登看来，QGhappy已经在触碰移动电竞俱乐部赞助天花板。尽管如此，俱乐部还是一直在尝试与探索突破商业化天花板。对QGhappy而言，突围之道在于通过IP孵化和运营两个方向，将合作品牌的核心诉求用电竞的方式传递给年轻消费者。IP孵化分为两个层面：横向来看，即密切关注市场上的火爆项目，通过项目做战队，扩大整体营收盘子。纵向来看，即将IP做深做透，比如《王者荣耀》项目就绑定了毛毛酱（猫名）这个IP。运营则是聚焦于明星选手，在内容上做衍生和拓展。明星选手借助优质商业资源强化个人影响力，而合作品牌通过明星选手实现年轻化目标。

　　算法升级，千人千面

（编辑：莆田站长网）

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