“中东一哥”马志军的心声：独乐乐不如众乐乐

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　　6月26日，UAE （阿拉伯联合酋长国）首都阿布扎比Jumeirah酒店大会议厅内，马志军在全程用阿拉伯语结束演讲后，博得了台下宾客极其热烈的掌声。

　　即便是在会后的采访过程中，也不断有中东本土人或国内的从业者过来向他表示祝贺。诚然，马志军的兴奋是溢于言表的，于他而言，向中东地区介绍由他所创办的MENA Mobile以及自研的新品，是一件在当下这个阶段值得他多做的事情，并且，这离MENA Mobile公司本身的定位——“中东互联网泛娱乐生态圈的缔造者”，也更近了一步。

　　其实，这并非马志军首次全程用阿语进行心得分享。作为首批在中东移动互联网潮中淘到金的中国人，马志军已经在中东市场深耕了十六载，除了语言上的愈发熟练，可以说，马志军亲历整个中东互联网的发展历程，也让他对于这块市场逐渐有了更为深入的了解及探索。

　　马志军曾于约旦留学，回国后进入互联网领域，此后便扎根于中东市场，深耕至今。他曾成功在该地区运营《征服》端游，《苏丹的复仇》以及《Invasion》等策略类手机网游， 并在APP Store和Google Play上创下多个阿拉伯国家畅销版总榜第一的成绩。

　　但，仅仅是在中东地区做游戏的运营，马志军并不满足。2016年2月，他于北京创办MENA Mobile，创业三年后，他的目标更加清晰，也就有了上文所说的，MENA Mobile公司本身的定位——“中东互联网泛娱乐生态圈的缔造者”。

　　泛娱乐生态圈的打造并不简单。在马志军看来，目前，MENA Mobile已经在朝着这个方向迈进。眼下，MENA Mobile 的商业模式依旧是 to B + to C 并行，业务范畴涵盖广告、支付、游戏发行以及社交。其中广告以及游戏业务仍然是重中之重。

　　就游戏业务而言，MENA Mobile目前以“自研”以及“海外发行”两条腿并行。当下，MENA Mobile代理的《Invasion》在中东地区引起了巨大的关注，也收获了相当不错的反响；而在自研层面，MENA Mobile也推出了一款自研的SLG手游《萨拉丁》（Salah Al Din）。

　　勇于尝试，乐于填补市场空白

　　在将近一个半小时的采访过程中，马志军分享了很多，而随着他表达的深入，也越发容易让人为他贴标签——一个“敢于第一个吃螃蟹的人”。

　　“凡事喜欢做第一”是他的原话，而他也的确做到了，比如：发行中东市场第一款pc端网游《征服》、第一款阿拉伯语页游《英雄王国》；同时，MENA Mobile还曾邀请中东“麦当娜”Haifa Wehbe为其在中东地区发行的游戏《Invasion》代言，而这也成为中东互联网界的首个明星代言项目。不仅如此，上文中提及的MENA Mobile自研的SLG手游《萨拉丁》也成为了中东地区第一款影游联动的游戏。

　　“对我个人而言，相对风险如果机会更大一些的事情，我会愿意去做尝试。我始终认为，第一个去尝试并做成，以后才会更容易形成自身的竞争壁垒。”马志军认为。

　　同时，他还透露，除了自研之外，MENA Mobile还将立项一款新的MMORPG游戏，未来也不排除在中东市场进行新领域的尝试，比如轻度游戏、女性游戏市场等。

　　除了“会判断、敢冒险”之外，在接近一个多小时的采访中，马志军频繁强调的还有两点：——真诚以及愿意分享。

　　中东市场不简单 验证过的经验愿意分享

　　马志军对于自己的评价中，有一点令人印象深刻——“基于我自己的信仰和性格吧，我这人比较诚实，不会撒谎。因此我创办MENA以后，企业文化第一点就是真诚。”

　　马志军提到的真诚体现在：只有MENA验证过的在中东市场的成功之道，才会推给客户去尝试。

　　“而验证的不可行的运营、营销策略，即便别人有需求，我们也要告诉别人实情，让他们明白效果不会太好。”

　　其中，马志军分享了两个案例：影游联动、网红KOL营销。前者，属于MENA正在尝试且认为具有一定潜力的营销策略；后者，则是在马志军看来，意义不大的营销手段。

　　影游联动大有可为

　　据介绍，《萨拉丁》是基于中东地区同名电视剧IP开发，电视剧本身在整个阿拉伯世界都比较受欢迎。

　　在探索影游联动的过程中，马志军意识到，目前在中东地区这块市场相对空白。

　　“也因为没有人去做，所以签 IP 时费用是比较低的，其实在 IP 加持下，《萨拉丁》作为一款重度的SLG游戏，在做引流的时候还是有很多玩法，也能够在一定程度上降低获客成本。”马志军介绍道。

　　据悉，在电视剧播放期间，中东地区电视台也会插播手游广告。“电视台也会在频道上打一些广告，因为他们也需要一些创新的东西。而在用户方面，这块业务之前本来处于空白状态，用户在看到游戏还能与电视剧联动之后，出于好奇心也会去下载尝试。”

　　　　网红KOL营销已成过去式

　　据马志军的分享，在中东地区游戏领域进行网红营销已经没有太大意义，甚至可能无法收回成本。

　　“2014年，我就在中东做网红营销为游戏引流，那时候成本是很低的，我找的是百万粉丝级别的 YouTubers 签订独家协议，按照时间来付费。当时一天能带来几千个下载，一个用户的安装成本在 0.1-0.2 美元之间，当时传统的获客成本在 1.5 美元左右。在那个时候网红营销还是很有影响力的。”

　　但在2016年网红营销的成本已经很高，就目前而言，已经不值得再尝试，而当下通过 Facebook和 Google 也能获得不错的流量。

　　除了上述两点之外，在游戏类型方面，马志军也有所建议：FPS很受欢迎，但并不适合在中东市场进行推广。“大DAU没问题，花钱赚个名头而已。”

　　目前SLG品类竞争激烈，但中重度游戏市场其实远没有饱和，RPG、MMORPG以及MOBA潜力很大，可以说，中东游戏市场依然是一片蓝海市场，还有很大的待发掘的潜力。

　　以真诚换真心 独乐乐不如众乐乐

　　中东作为一个特殊的市场，语言、宗教、文化都与之前国内厂商愿意选择的出海地区有很大差异。众所周知的战乱以及经济的原因，也阻挠着国内厂商出海的信心与脚步。

　　“阿尔及利亚甚至很多地区还是2G网络，部分国家信用卡不普及。。。。。。问题确实横亘在国内厂商的面前。”

　　而中东游戏市场面临的最大的痛点还是本地化的问题。

　　在马志军看来，是否了解本地市场、文化、政策、宗教、获客方式、用户喜好，都是在本地化的范畴内。而MENA MOBIE 针对种种痛点，都准备了对应的解决方案。但即便如此，志同道合的合作伙伴还是不多。

　　“提起中东市场，国内的朋友很多人会想起MENA，也比较认可我们。但对于合作，以及共拓中东市场，大家还是有一定的顾虑。”

　　提起这一点，马志军还是稍显无奈。不过，在他看来，CP有顾虑也是“人之常情”。

　　现在的他，已经对于国内厂商抱有的怀疑以及迟疑态度有了更多的理解。

（编辑：莆田站长网）

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