是否为小企业创造了竞争优势?

业不能提供符合市场需求的产品，那么也很难做好业务。幸运的是，一旦找到合适的产品，其他事情都会变得容易得多。

确保企业解决紧迫的问题，提供了客户不仅想要而且愿意为之付出代价的完美安装解决方案。在尝试增加或实施其他项目之前，企业需要花费时间来解决这个问题。现在需要进行调整，在企业投入过多的时间和资源之前，其方向可能是错误的。

那么大数据如何进入这个方程式呢?精明的企业正在使用大数据来改善其市场研究流程。但是，正如麻省理工学院的Ken Faro所指出的那样，企业必须首先解决某些挑战。

(2)营销与销售–10%

市场营销和销售实际上可以占到企业业务成功的90%。市场营销是使产品适应市场的重要组成部分。企业必须定位正确，必须获得对理想客户而言最重要的功能和优势。然后，必须让他们知道自己是什么。需要记住，营销与自己无关，而与其客户有关。

许多精明的科技企业家却在这方面完全失败，这没有任何理由，因为大数据可以为他们提供很多帮助。企业拥有高智商的员工和强大技术工程能力并不等于能够在该领域取得成功。实际上这可能是一个巨大的障碍。

除非企业将产品销售给一些技术工程师，否则还面临很多问题。企业可能需要外部人员来帮助处理困难的部分，并将其转变为消息传递方面的专家。

意识和可见性是企业采用营销方法的重要组成部分。企业可以拥有历史上最好的产品，而这是迫切需要的。但是如果没有人知道这一点，那么一切都将一事无成。

大数据对营销很有帮助。企业可以使用大数据来更紧密地定位其信息，并更深入地了解其受众特征。

在这里，企业可以开始创建销售线索并将其添加到渠道中。但是，在使用大数据来改善营销时，需要记住：

• 密切注意客户获取成本，否则可能使企业破产。
• 入站咨询与证明产品市场适合度不同。在获得实际销售并且达到用户满意之前，企业不会得到它。

（编辑：莆田站长网）

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