我们在店里看到的不只是盲盒

另一边，瑞幸全国各地的门店至今未停止运营，产品也在更新，用户依然可以在线上下单。在补贴和折扣之下，部分消费者还是愿意为其买单。 

　　不过，一个明显的改变是，瑞幸饮品的补贴和打折力度下降了不少。为了保证利润空间，瑞幸除了营销上缩减支出，也在收缩无人咖啡机、小鹿茶等新业务，并改变了门店扩张方式，不再将资金大量投入在面积较大、装修精美的大型门店上。 

　　瑞幸努力自救的措施，最终能让它“东山再起”吗？ 

　　1

　　和解背后：配合调查、管理层换血

　　瑞幸涉及 22 亿的财务造假，触及了纳斯达克的底线，最终的结果却超出了人们的想象，某种意义上，瑞幸成功度过了一道坎。 

　　此前美国证券交易委员会（下称 SEC）曾将瑞幸告上法庭，如今处罚落地。

　　美国东部时间 12 月 16 日晚，SEC 发表声明，与瑞幸咖啡就财务造假事件达成和解，瑞幸同意支付 1.8 亿美元（约合人民币 11.75 亿元）罚金免除对其财务造假的指控。 

　　值得注意的是，瑞幸在没有承认或否认这些指控的情况下，同意达成和解，但和解方案仍需法律通过才算生效。 

　　1. 8 亿美元，是中概股有史以来最大的一笔罚金。 

　　不过，对于瑞幸而言，交上天价罚款、与 SEC 达成和解，算得上迈过了一个难关。 

　　和解将给瑞幸带来诸多便利。 

　　由于没有承认指控，美国证监会无法得出瑞幸证券欺诈的法律结论，将可能避免一些处罚。 

　　比如美国 2002 年颁布的《萨班斯法案》规定，一旦提供不实财报、故意进行证券欺诈被坐实，相关高管要被判处 10-25 年的监禁以及最高 500 万美元的罚金。那么，在不承认指控的情况下，公司高管将免于被追责。 

　　而在投资者层面，郝俊波律师在接受媒体采访时提到，这样的结果有利于瑞幸在面对投资者诉讼时有更多的抗辩机会，以及缓和调解等更多的可能性。 
 

　　IDC 统计的数据显示，2020 年1～4 月，中国智能音箱销量达到 1056 万台，阿里巴巴、小米、百度三大厂商累计占据市场份额超过 96%。智能音箱市场基本上只能是巨头的故事，喜马拉雅们很难竞争得过它们。

　　喜马拉雅们与巨头们相比，劣势在于：

　　1）投入较弱。天猫精灵、小度、小爱背靠大树，有足够的资源支持它们进入市场，而小雅音箱很难像巨头们一样进行巨额投入。

　　2）产品迭代速度不足。据我的观察发现，智能音箱最近两年的增量来自于带屏音箱，一些有老人、小孩的家庭更愿意使用带屏音箱，因为它们不仅能听，还能通过屏幕跟家人进行互动，这就大大增加了智能音箱的应用场景。喜马拉雅直到今年 8 月份才推出首款智能屏硬件产品小雅 AI 图书馆，它的推出速度远远落后于天猫精灵和小度。

　　3）性能上的差距。小雅智能音箱的特点是听喜马拉雅的内容、当然也有听歌和看书等功能，而天猫精灵支持跟近 1000 款智能设备进行联动，比如电灯、空调、扫地机器人等。对于其他智能硬件厂商而言，他们显然更愿意与名声和口碑更好的天猫精灵、小度进行合作，而不是小雅。

　　为了推动天猫精灵、小度、小爱的销量，巨头们会投入巨额人力、物力、财力，比如，天猫精灵就曾与“双 11”进行联动，从 2017 年 7 月发布到 2017 年双 11 的 8 时 53 分，天猫精灵的销量就突破了 100 万台。今年双 11 期间，小度智能屏产品销量和销售额均同比增长超过 70%。

　　从听到硬件，这条路看起来很容易，酷我音乐、网易云音乐数字音乐平台都曾在硬件领域取得了不错的成绩，酷我音乐硬件曾依靠耳机的销量就达到了 6000 万营收。与酷我音乐、网易云音乐相比，喜马拉雅、荔枝、蜻蜓们仍然不够“出圈”。

　　CNNIC 的数据显示，截至 2020 年 6 月，中国手机网络音乐用户规模为 6.36 亿，手机网民使用率为 68.2%。手机音乐的用户规模和渗透率远远高于在线音频。当用户规模和渗透率不足，且又面临巨头们冲击的时候，在线音频的智能硬件很难打得过它们，举个很简单的例子，巨头们动辄在双 11、周年庆等活动中将商品的价格降到 99 元、299 元，小雅们却很难靠价格战跟它们 PK。

　　在线音频变成语音娱乐、语音交友

　　留给喜马拉雅、荔枝、蜻蜓的路并不多。盈利模式上，在线音频最好的盈利模式就是音频付费，用户为喜欢的主播订阅付费，或者成为平台的会员。然而，音频付费的变现之路并不平坦，一方面，国内用户对于为内容付费的觉悟仍不够好，另一方面，音频付费也很难像互联网产品一样迅速规模化盈利，音频付费的路非常慢。

　　在线音频的尴尬在于，坐拥大量用户，却面临变现难的困境。荔枝 2020 年 Q3 季度财报显示，月活跃用户数达到 5620 万，累计上传播客数量达到 2.34 亿，其中 Q3 新增播客数量超过 1900 万。

　　5000 多万月活用户，荔枝 Q3 季度净营收仅为 3.615 亿元，平均月付费用户数只有 44.83 万。

　　以营收构成来看，荔枝 Q3 季度的音频娱乐收入为 3.558 亿元，播客、广告和其他收入只有 570 万元。

　　荔枝、喜马拉雅、蜻蜓三款产品中，有非常大的比例都给了直播，荔枝对直播的投入最大，由此也带来了荔枝音频娱乐收入的提升。

　　从 2018 年开始，荔枝就不满足于只做电台。七麦数据显示，从 2018 年起，荔枝陆续上线了声音交友产品吱呀、在线语音聊天产品 PP 约玩、同城恋爱相亲交友产品欢聊，12 月 11 日，荔枝再次上线了一款语音交友产品糖聊。

（编辑：莆田站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!