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这12个隐藏功能你不一定知道

发布时间:2021-01-22 13:17:40 所属栏目:动态 来源:互联网
导读:同时,以价格为优势的瑞幸,正在改变补贴的力度。 目前,瑞幸的产品全线涨价,1.8 折券、2.8 折券、3.8 折券已经极其少见,如今仅有满减券和 4.8 折券,补贴力度下降了不少。另外,还有取消新用户首杯免费、上调外卖配送费门槛等措施出现。 瑞幸不再坚持低价

 同时,以价格为优势的瑞幸,正在改变补贴的力度。 

  目前,瑞幸的产品全线涨价,1.8 折券、2.8 折券、3.8 折券已经极其少见,如今仅有满减券和 4.8 折券,补贴力度下降了不少。另外,还有取消新用户首杯免费、上调外卖配送费门槛等措施出现。 

  瑞幸不再坚持低价的咖啡路线,以争取更多营收,但问题在于,没有了低价和补贴的吸引,瑞幸需要找到更多获得客流量、订单量的方式。 

  深陷造假事件的同时,瑞幸没有停止推出新品。4 月份,曾推出春日樱花系列、料多多家族,9 月又推出了厚乳系列。 

  上新速度的加快,以及部分新品的“出圈”,帮助瑞幸维持着客流量。但产品创新力还需提升,“小鹿料多多”被认为模仿了 CoCo“奶茶三兄弟”这一拳头产品。 

  下半年开始,瑞幸开始入驻外卖平台,同时,曾一度成为线下门店出路的私域流量、社群导流,如今正在被瑞幸重点建设和运营。

  “月消费频次提升了 30%,周复购人数提升了 28%,MAU 提升了 10% 左右。领券下单每天超过 3.5 万杯,社群提醒下单超过 10 万杯。”今年 8 月,瑞幸 CMO 杨飞曾透露一组关于其社群营销的数据。 

  瑞幸用优惠券吸引用户入群,围绕门店的 LBS 位置拉群,进群之后,运营人员每天会在四个不同的时间段推新品、“发福利”,推送不同产品的优惠券。



  这也促成了淘宝内容生态的第二次大规模升级。

  2016-2017 年之间,淘宝发力商品介绍短视频,开始从图文向短视频内容转型。这次升级催生出了一大批淘系短视频创业者,很多团队靠着帮助商家做短视频,挖到了第一桶金。

  现在的情况与当时很像:为商家提供直播间搭建、直播代运营等解决方案的服务商,也在最近一年多不断涌现,从 2019 年 4 月的 0 增长到目前的大约 200 家。在淘宝内容生态升级的过程中,直播内容创业者也获得了一份历史性机遇。

  店铺直播成为主流的背后,意味着直播从内容和传播力的竞争,进化到了包括内容在内、以产品供应链为核心、囊括客服、物流等电商流程的全方位比拼,成为了商家之间竞争最为激烈的领域。

  这种竞争,也从淘宝延续到了短视频平台和社区。不论抖音还是快手,只要是有带货功能的平台,都成为了商家利用直播打造品牌、提升销量的生意场。

  抖快:比到最后,还看供应链

  2020 年 11 月初,快手、抖音先后传出赴港上市的消息。与此同时,快手招股书和一份疑似“海通证券字节跳动专家会”的文件开始在互联网流传。两份文件的信息显示,快手在 2020 年前六个月的直播电商 GMV 为 1096 亿元,字节跳动的整体直播电商板块的年 GMV 也在千亿级。

  要知道,淘宝在过去一年的电商直播 GMV 是 3000 亿元,快手和抖音加起来,年 GMV 几乎相当于一个淘宝直播了。
 

题,都可以用一句“足够便宜”来解释。

  表面上看起来,这种“烧自己的钱补贴用户”的办法的确无可厚非。但是回顾历史,无论是蛋壳公寓还是小黄车,确实都靠烧钱烧出了欣欣向荣的大好局面,但是也留下了满目苍夷。蛋壳公寓拖欠房东房租,拖欠签约服务商工资,租户被赶出来却仍要继续还贷;小黄车对供应商拖欠货款,对用户拖欠押金。在这之外,也别忘了各地让人说触目惊心的“共享单车坟场”。

  总之,这些所谓“烧自己钱补贴用户”的生意,让其他人——尤其是老老实实工作的普通人甚至社会底层人员——承担了巨大的代价,破坏力着实惊人。奇怪的是,众多互联网从业者、投资者似乎对此视而不见,只顾自己赚得盆满钵满,享受镁光灯聚集的待遇,却没有人提出什么办法约束这种危害巨大的游戏,避免悲剧重演。

  退一步说,如今众多巨头在社区团购的市场上白热化厮杀,即便不会落得满目苍夷,动机也相当可疑。大家都喜欢高谈阔论“公司有基因,基因不对的生意,怎么做都做不成”,那么,随便哪家公司都有做社区团购的基因吗?我看未必。可是,它们为什么蜂拥而上,豪掷千金呢?

  前段时间 Netflix 的专题片《监控资本主义:智能陷阱》相当热门,也引发了许多讨论。可惜在我看来,大多数讨论都是就事论事而已,局限在专题片的素材里打转转,极少有作者去读读片中推荐的专著《监控资本主义时代(The Age of Surveillance Capitalism)》。实际上,如果你读过这本书,对“监控资本主义”的理解应当比看专题片要丰富许多。

  在《监控资本主义时代(The Age of Surveillance Capitalism)》的作者 Shoshana Zuboff 看来,如今风光无限的“互联网”巨头的作为,与资本主义早期的野蛮掠夺没什么两样,只不过当时是掠夺土地、煤炭、石油等资源,今天是用技术掠夺个人的精力和注意力,共同点是缺乏游戏规则,彻底的弱肉强食。而人一旦被夺去了精力和注意力,就不再是有选择权利和自主意识的人,而是可以通过各种投喂和刺激,不断达成新生意的对象。在这整个游戏中,科技也无甚稀奇,完全沦为做成新生意的工具而已,以“能做成生意”为唯一评价标准。

  这么说或许有点抽象,举个具体的例子你就知道了。最近已经有许多人在抱怨,某宝的支付方式,明明一直是用信用卡,但某些借贷支付方式仍然要不断冒出来,一不小心就点错。还有某团,“月付”总是在不经意间就排在第一,关闭它更是要再三确认,复杂的流程让普通人望而却步。这背后的道理其实是相通的:你以为它是你的工具,其实你对它来说,无非是处心积虑地刺激,甚至通过误导来做成新生意的无数个机会。

  所以,今天的社区团购,到底是因为什么原因,能让各大玩家为何不顾自己的“基因”,纷纷赤膊上阵,捉对厮杀?它们是真的有志于改造生鲜产品的供应链?还是看到了其中巨大的利润空间?或者只是眼馋“海量用户、高频交易”蕴含的无限可能?

  坦白说,我不知道。我只清楚,要把一件事情认真谈清楚,光靠高谈阔论是肯定不行的。如果没有调查研究,没有实证分析,不能分解出一系列具体问题,那么表达要么失之空洞,要么谬以千里。

  就好像许多人热衷讨论“科技向善”,可惜,其中绝大多数人都没本事把“如何判断科技有没有向善”、“科技历史上是否向善”、“科技未来是否会向善”、“保证科技向善应当有哪些前提”、“避免科技作恶需要哪些约束”等等具体问题谈清楚,还要援引“科技向善”来证明这个证明那个。照我看,这真是滑天下之大稽。


(编辑:莆田站长网)

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