腾讯又一大招？即将撬动Saas服务的亿万市场？

在2014年的时候，腾讯协同旗下的华南城，曾对中国第二大B2B平台马可波罗网做了一轮融资，当时被看成是腾讯布局O2O的野心，华南城拥有国内最大的物流集散中心，马可波罗网拥有国内最大的B2B数据库，O2O线上线下实力都已经具备。

但今天看来，这笔投资的布局远比拿下O2O市场远的多，这是要拿下整个企业级服务市场的节奏。

我们来看一组数据，足以证明拿下马可波罗网就拿下了撬动Saas服务亿万市场的杠杆，对比下国内前三大B2B平台。出处源自易观国际2016年7月份出的B2B市场报告：

1、阿里巴巴

内贸网站1688，以批发和采购为核心，经过14年的发展，全球首个注册用户超过1亿的平台，有1000万企业开通商铺，涉及工业品、原材料等16个大行业，每天有超过百万的日活跃用户。

2、马可波罗网

历经10年的发展，截止2015年12月，就以8.76亿的SKU位居国内B2B电商首位，拥有超过1,600万注册中小企业用户，企业会员数超过阿里巴巴和慧聪网。成为中国B2B行业内数量最大，会员活跃度最高的B2B数据库。

3、慧聪网

已拥有22年的行业经验，企业用户注册数超过1500万，覆盖行业超过70多个，业务范围覆盖全国数百城市，在超过12个城市有分公司，日活跃用户也是超过百万的。

看了这些数据，大家就应该明白了，腾讯的这一招布局，非常的精准，企业级服务交给马可波罗网来做，你们拥有企业服务的经验，拥有1600万的企业级用户，拥有庞大的数据库和数据分析能力。

这些都是做Saas服务的核心竞争力，本身我不擅长做这些，也没有什么经验，就交给有经验的来做，和投资京东是一样的手法，我既占有了一席之地，又完善了我的生态圈，何乐不为呢？

对于马可波罗网而言，这更是一个巨大的机会，坐拥企业级服务最大的流量，站在Sass服务巨大的风口上，这两年也在不断发力，推出了财税服务工具、金融服务工具、营销服务工具，不断的在打造企业级服务的生态圈。

三、获客成本决定业绩，决定谁能胜出

面对如此庞大的企业级服务市场，谁更具备竞争力，我要说的是，还是那些拥有强大企业数据库的B2B平台，平台本身就坐拥流量金山的企业。比如阿里巴巴、马可波罗网，他们拥有千万的企业数据，每天超百万的企业级访客，对于他们而言获客成本极低，推出各种软件服务工具是轻而易举的事。

中小企业需要这些软件工具来降低运营管理成本，又都聚集在这两个大的平台上，平台不仅仅能够作为Saas的服务商，还能够作为Saas的分发商，向其他的垂直Saas服务商提供推荐分发服务，利用自己的流量来做变现。

除了获客成本外，续约率也是Saas能否业绩长存的一个关键，这就需要企业有一个持续创新更迭的能力，能否为用户持续创造价值。这种协助管理的软件工具本身就具有长尾盈利的性质，也就是说，你想盈利，必须有一定的用户使用量和续约率，不断的降低开发和营销的成本。而这些大的平台拥有足够的资金和产品开发团队，做这些事情并不困难。

（编辑：莆田站长网）

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