拒绝面面俱到，中小创业团队应用分发下一个突破口在哪？

如何将自己的产品对外推广，如何提高分发效率？这是一个或许是每个中小创业团队都必须面临的难题。传统意义上的中小创业者，在进行应用分发的过程中往往喜欢广撒网，恨不得把国内数十个分发渠道全都覆盖。然而在人员有限的中小创业团队中，这势必会造成市场营销人员无法做到面面俱到，久而久之，不少分发渠道由于无法顾忌也随之荒废。

事实上，国内移动应用分发渠道的市场格局在现阶段已呈现出马太效应，不少中小型的分发渠道已日趋势微。因此，面面俱到的推广方式不仅不能拉活APP下载量，反而因为渠道太过分散浪费推广资源。在此背景下，中小型开发者更应该从生态模式、分发方式和分发安全性等方面慎重考量，需选择优质、高效的分发渠道进行单点突破。

一、选择拥有完善生态模式的分发平台

因为中小创业团队往往无法做到所有分发平台全面覆盖，因此选择一个有用完善生态模式的分发平台，获得生态体系提供的后端支持就显得尤为重要！在这里，有两个重要的参考指标：从表面上看，用户数量，分发数量是一个关键性的指标，其次，对开发者扶持，特别是优秀的中小开发者通过该平台的分发质量、分发数量能否得到一个保障，也是关键。

目前，几大分发平台巨头也都看到了完善生态模式的重要性，纷纷在此处发力。其中，用户规模和用户活跃度排名第一的360手机助手显然是生态模式做得最完善的一个。除了打造开发、推广、运营和变现四个维度的一站式生态服务闭环，360手机助手还推出了拥有包括“蒲公英计划”在内的一系列扶持政策，加大对中小型开发者的扶持。

此外，360手机助手还通过签约新一代年轻偶像团体TFBOYS，推出立体娱乐战略，发展了大量90后、00后用户，提前将未来市场纳入了其生态模式中。

二、选择最具人气、最合适的分发模式

分发难题之外，不少移动应用开发者或创业者对应用推广之难也都深有体会。在现阶段，作为生态链低端的中小型开发者一飞冲天的可能性已经极低，绝大多数都是“一将功成万骨枯”里的那堆枯骨。

在此背景下，APP开发者就迫切需要找到一个新的应用分发模式，实现品牌积累和传播效益的共赢。其中，作为行业标杆的360手机助手的一系列推广模式就引发了行业内外的关注，如2014年引入社交分发模式，2015年签约TFBOYS、推出乐次元立体娱乐战略，2016年福利日常化等。尤其是其在2016年推出的礼拜一秒杀局，通过将应用分发，福利日常化与今年最火的直播相结合方式，更是引发了手机应用分发行业的新一轮革新。

如在本周一的“礼”拜一秒杀局中，360手机助手就联合“美味不用等”APP为用户送出了10万份价值235元的孝心体检抵扣券，该抵扣券不仅能在全国68个城市，美年大健康、爱康国宾177家门店使用，而且体检活动还将持续到11月15日。

图：360手机助手本轮礼拜一秒杀局送“孝心体检抵扣券”，创新应用分发新模式

而这样的分发模式在为用户送出实实在在的福利的同时，也直接戳中了用户中秋节期间孝敬父母的需求痛点，也因此再度引发了新一轮的下载热潮。

据数据显示，此前参与360手机助手“礼”拜一秒杀局直播分发的APP，如手机APP“首汽约车”在活动期间页面曝光量高达2千万，净下载量达12万次，是平时的近100倍。同样参与活动的“安卓读书”APP，在活动当天下载量直线上升的同时，在直播后的两天里，还达到了下载的小高峰。此外，在奥运会期间，360手机助手携手女排发放百万红包等活动更是引发了用户新一轮的下载狂潮。

三、将分发安全性列为重要参考指标

除了分发和推广，应用商店的安全性也成为了开发者选择分发渠道的重要参考指标。尤其是最近电信诈骗案件频发引发舆论的一片哗然以及应用开发的实名制的推行，都表明手机应用行业监管正逐渐趋严，用户也更加重视APP的安全性。而这其中，作为手机应用下载源头的手机应用商店的安全性就成为了用户下载APP的首要参考维度。艾媒咨询此前发布的《2016Q2中国手机应用商店季度监测报告》也证明了这一点。

图：安全性成用户选择手机应用商店的重要考虑因素

在国内各大应用分发平台中，安全软件起家的360手机助手显然具有天然的优势。同时，360手机助手相继推出的“绿剑行动”“照妖镜”“加固保”等产品和活动，也进一步提升了360手机助手的安全性。此外，360手机助手联合国家海关总署政法司、公安部经侦局、国务院下属双打办等多家政府部门，共同成立中国移动互联网安全联盟，推出APP安全标准等行动更是进一步提升了360手机助手的安全形象。随着监管趋严，360手机助手不仅成为用户更信赖的安全应用下载渠道，同时也给中小型开发者提供了一个更安全的分发渠道。

资深互联网创投人士指出，在目前互联网创业领域，广撒网的推广模式已经行不通，谨慎选择具有完整生态模式、创新的分发方式以及高分发安全性的分发渠道进行单点突破反而更容易拉活APP的下载量。此外，随着直播的持续火热，开发者也可借着用户对直播关注的东风，创新推广模式，突破分发困境。如360手机助手推出的直播分发模式，就受到用户的欢迎。

（编辑：莆田站长网）

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