东门茂业68小时不打烊，1亿8千万的“小目标”

8月29日，茂业百货东门店2016年王牌大促“68小时不打烊”感恩盛典营销发布会在深圳市罗湖区召开。茂业百货华南区副总经理及茂业百货东门店总经理王华女士带领其团队，与包括供应商代表及媒体在内的超过700位与会者一同见证了东门茂业对于今年业绩大冲刺的十足信心。

不同往常发布会的高举高打，面对市场普遍出现的“消费疲软”现象，本次东门茂业的发布会所公布的数据计算十分精准，最终公布的1亿8千万业绩目标虽然宏大，但达成策略和方法都有理根据，令人鼓舞。秉承茂业百货对于业绩构成的解析，“东茂军”如何在当前消费疲软势态之下打好这次68小时的“战役”，关键在于客流量X成交率X客单价三个目标的精准达成。

作为商超行业的领军者，东门茂业对如何把控营销策略和消费者心理可谓轻车熟路。沿袭历年东门茂业的优质营销策略，本次“68小时不打烊”大型促销活动的宣传和营销思路有着非常新颖和缜密的计划。在本次营销战役中，除了东门茂业对周边地区的广告覆盖和媒体铺设外，更多地把精力倾斜到了新媒体和互联网。

“新媒体的受众是年轻人，是购买力最强的群体。”东门茂业的市场负责人李瀚在发言时提出。针对新媒体，本次东门茂业特别设计了吉祥物—茂业熊。这个圆滚滚的形象除了很好地迎合年轻群体的审美，更重要的的是贴合“去商业化”营销策略，在品牌信息送达和消费者体验二者间找到了平衡点，为新媒体传播争取了更多的话题性和传播性，同时也为礼品设计提供了极大的延展空间。

除此之外，异业合作在诸届大促中都扮演着重要的角色。继往年与滴滴巴士等的合作后，今年的“68小时不打烊”大促中，东门茂业与一家名为飞常U惠的互联网平台达成了合作。一致冲刺今年“68小时不打烊”活动1亿8千万的业绩目标。

王华与深圳市爱娃塔科技有限公司（飞常U惠）董事长宿建春相识在早先南山茂业“吾邻大惠”发布会，对飞常U惠为联盟商户提供的云营销内容非常认同，从而与飞常U惠达成了合作。在本次“68小时不打烊”大促中，飞常U惠将为东门茂业的消费者提供免费的邮轮旅行资格作为消费增值赠礼，获取途径有4种：1.、预购2,000元东门茂业感恩币，即可参与3天2晚海洋赞礼号邮轮航线的舱位抽奖；2、预购4,000元东门茂业感恩币，即可参与4天3晚海洋赞礼号邮轮台中之旅的舱位抽奖。联办方东门茂业与飞常U惠承诺以上抽奖五人必中一人；3、活动期间消费者购买10,000元东门茂业卡即可直接获得豪华邮轮海洋赞礼号3天2晚航线舱位；4、活动期间消费者购买20,000元东门茂业卡直接获得海洋赞礼号4天3晚航线舱位。

在王华看来，消费者只是在观念和氛围上受到了当今“经济疲软”的影响，而财政方面的消费力受到的影响微乎其微，如何让顾客把钱花出来，这就是之前提到的“客单价”部分面临的挑战。也正如深圳市爱娃塔科技（飞常U惠）董事长宿建春所述，面临电商的冲击，如何将冲击与威慑转化为自身飞升的工具与跳板，是当今实体经济迫在眉睫的课题。而飞常U惠也正是利用互联网平台之力，帮助传统经济主将自己顾客的单一购物行为，延展为“娱乐、购物、旅游”三重体验。

飞常U惠创新的商业模式及与茂业碰撞出的全新“+互联网”商业机遇也得到了与会近千个国内、国际知名零售品牌代表的肯定、引发了他们强烈的合作意向。发布会现场几乎九成的供应商代表与飞常U惠的商务部门工作人员互换了联系方式。飞常U惠董事长宿建春对公司在O2O领域未来的发展非常有信心，也相信飞常U惠在直接的品牌力推动方面，也将是未来最有效的互联网工具。

今年下半年的整个深圳营销重头，注定是茂业百货与飞常U惠的异业合作大戏。正如当天刷屏的王健林的“小目标”理论一样，东门茂业本次“68小时不打烊”新概念营销，目标1亿8千万的业绩目标只是第一步。东门茂业将与飞常U惠携手，让+互联网式云营销在今年的深圳绽放更多异彩。

（编辑：莆田站长网）

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