任正非在3个月内见了6位省委书记，本不爱见领导的他想干啥？

从今年 1 月 3 日到 3 月 18 日，华为创始人任正非带领公司高管团队，一口气拜访了四川、陕西、山西、广东、浙江、湖北 6 个省，与省委书记会谈，与当地政府签署战略合作协议。

那么，一向并不喜欢见政府领导的任正非，为什么在这个时候密集地与政府领导会谈，华为到底又与当地政府达成了什么合作协议?

甩开运营商，撸起袖子自己干

关于华为的动作，我们可以先看当地媒体的报道：

1. 四川省：双方将在信息通信技术研发中心建设、云计算、大数据产业、信息安全产业、智慧城市、软件和信息服务业、智能制造、新业态培育、新一代信息基础设施网络建设、信息通信技术开放合作平台建设、人才培养等十个方面深化合作。

2. 陕西省：双方将在大数据及云计算产业、新型智慧城市建设、企业管理与文化等方面加强合作。

其他省份的合作协议也是大同小异。由于目前华为巨大的规模和丰富的产品线，华为与地方政府的合作肯定不会局限于某一个方面。

首先，华为会利用当地的人力和其他资源，兴建研发中心、技术支持中心、培训中心等支持类部门。不过，鉴于华为过去这些年已经在全国建设了很多这样的中心，增量不会太大。

老冀判断，任正非这一次出行，最大的目的还是为了做生意，特别是希望拿到地方政府在云计算、大数据、信息安全、智慧城市等方面的订单。其实早在去年 5 月，华为就与陕西省工信厅签署了云计算战略合作协议，为其建设面向西北区域的公共云计算服务平台;去年 7 月，华为与山西吕梁市还签订了云服务大数据中心合作协议。

熟悉电信行业的同学们，看到华为与地方政府的合作协议，是不是有种似曾相识的感觉?前些年，三大电信运营商的领导也都拜访了不少省份的领导，也都跟这些省签了不少类似的合作协议。

过去，华为主要还是跟着电信运营商的背后，为他们提供设备和服务，由运营商出面为政企客户提供服务。如今，华为选择了主动出击，自己出来大力拓展政企客户了。

特别是在云计算方面。据老冀了解，自从 2011 年华为成立企业业务BG之后，华为就开始向很多政企客户提供公有云服务，只是为了怕引起运营商的反弹，华为将其命名为“企业云”。

如今，华为准备撸起袖子加油干了。今年 3 月 9 日至 10 日在湖南长沙举行的华为中国生态伙伴大会上，华为轮值CEO徐直军表示，华为将成立专门负责公有云的Cloud BU，今年增加投入 2000 人。

患上了“动脉僵化症” 运营商网络，要动大手术

老冀认为，这是因为华为已经嗅到了运营商市场即将到来的危机。 2016 年，运营商业务仍然占到了华为销售收入的55.7%，利润占的比例只高不低。如果这块业务像冰山一样融化，对于华为的打击可想而知。

实际上，这块业务已经开始融化，这其实不是老冀个人的看法，运营商内部也有明白人。 4 月 8 日，在杭州举行的新华三Navigate2017 领航者峰会运营商论坛上，中国电信科技委主任韦乐平就表现出了深深的忧虑。

提起韦老，电信行业可谓无人不知无人不晓。如今已经 71 岁高龄的韦老，终身都在电信行业从事技术管理工作。

这次论坛上，韦老谈的是运营商的网络架构重构，以及由此而引发的产业链重构。

韦老断言，过去电信运营商的网络已经患上了“动脉僵化症”。这是因为在过去几十年里，运营商一直都是头疼医头脚疼医脚，为了解决眼前问题搞了一大堆解决方案，互相不兼容，结果搞成了非常复杂的僵硬网络。“血流不畅，70-80%被堵死了，90%以上就要做手术了”。

那么，“动脉僵化症”的网络，怎么才能疏通?韦老认为，必须完成三个根本性的转变：

第一，从“互联网应用被动适应网络”向“网络主动、快速、灵活适应互联网应用”，倒过来，不要让互联网应用被动地区适应运营商的网络。像美国著名的视频网站Netflix为了适应运营商的网络，被迫搞了 5 套编码，分别适应2M、1M、500K的传输速率，让运营商很被动。

第二，从传统“烟囱式”分省、分专业的网络架构，向“水平集成”的一个中国电信转变。过去，运营商没开一个新业务，就建一个新的业务平台，结果搞成了无数个“烟囱”。 2003 年韦老主持中国电信业务平台的水平集成，当时业务平台就有 2200 个，到了去年还剩下 700 个，这还只是业务平台，不算网管等其他平台。由于平台与平台之间互相不搭架，造成了资源巨大的浪费，跨平台的业务根本就不可能实现。

第三，从PSTN为核心的组网，向以DC(数据中心)为核心的组网新格局转变。原来中国电信的数据流量大部分来自于交换局，现在则大部分都是从DC来的。据中国电信统计，直挂DC的流量已经占了46%，加上城域网过来的流量，DC已经占了60-70%的流量，这个比例还在不断上升。既然大部分流量都是从DC来的，为什么不以DC为核心?

看了这些，现在大家明白为什么总理要求提速降费，工信部一个劲地催促，身为央企的运营商却跑不起来了吧?老冀用一句老话来总结，那就是“非不为，实不能也!”

韦老提到，现在运营商要做网络配置的开通和调整，往往需要几个月的时间，最快也要几个星期。而像阿里巴巴等互联网公司，则要求运营商能够做到分钟级，这是多么大的反差!在中国电信，开通一个VPN功能就需要 40 个人工环节的干预，怎么可能做到分钟级?

运营商和设备商，一对难兄难弟

如今，全球的运营商都已经意识到了这个问题，都在做网络架构重构，他们有三大武器：

第一个是SDN(软件定义网络)，解决了网络配置的问题，它打破了控制与转发一体的封闭架构，实现了可编程的新纪元。

（编辑：莆田站长网）

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