揭秘戛纳“买片江湖”：中国公司蜂拥，寻找下一个《爱乐之城》

从右到左依次为CAA中国企业发展总监孟丹青，微影时代高级副总裁、娱跃影业总裁杨丹，Wild Bunch公司 CCO及联合创始人文森特马拉瓦尔，微影时代副总裁向明

早在电影节开始之前，微影就在策划要在这一届戛纳电影节出手引进一批影片，通过CAA中国企业发展总监孟丹青的牵线，跟欧洲知名的电影发行商Wild Bunch建立了联系。

“因为这些电影都会在戛纳首映，我们事先也看不到片子，不过我们在国内时看了大量有关影片的资料和报道。”向明表示，一到戛纳后微影团队就开始分头看片。

最终微影从 10 多部影片当中选择了 9 部，其中 5 部是这届戛纳电影节主竞赛单元的影片，“我们这次选片的一大要求，就是一定要跟戛纳电影节密切相关。”

外界一直认为，艺术片在国内票房惨淡，有金马奖加持的《八月》、《路边野餐》等艺术影片在院线上映后，票房不过几百万。以如此“阔绰”的姿态引进 9 部艺术影片的微影是否太过冒险?

向明表示，这一购买决定，是通过微影内部的委员会通过的，在财务风险上会有把控。他透露，这 9 部影片，微影跟Wild Bunch谈定的是一个保底分账的合作方式，并且签订了一个时间超过 10 年的发行权益。

他还表示，以这种大批量片单的形式采购，有利于未来在国内的发行和推广，甚至有可能以小型电影节的形式呈现。

至于引进片关键的配额问题，是否会有特别的指标来源的可能性，微影也正在跟主管部门进行沟通。

题材多元化，买家们“八仙过海各显神通”

微影这种不走寻常路的并非特例，娱乐资本论观察发现，“中国买家”的口味正在变得越来越多元。

卓然影业是《爱乐之城》的中国发行方，这部文艺电影，最终在国内获得了2. 48 亿的票房。今年戛纳，卓然影业CEO张进也是穿梭在各种商务场合，密集谈判。

“还是要了解快速变化的国内市场”，坐在电影宫对面的Café ROMA，张进告诉娱乐资本论，接下来他将在类型上多方尝试，除了继续采购最受欢迎的传统动作片外，还会考虑体育题材、音乐题材，家庭亲情题材，甚至还有软科幻，日本二次元向、悬疑向等新题材，“在一定程度上，这些都是经过国内市场佐证过的未来趋势。”

狮鼠影业的邱杰，是批片市场上的另一位“红人”，今年 3 月引进的《生化危机：终章》，票房已达11. 12 亿。“观众的口味在变化，现在早已不是大卡司，几张海报物料，随便发一发就好几亿票房的年代了。”邱杰说，观众对好莱坞审美已经有点疲劳，一个很明显的变化，《变形金刚》一部口碑比一部低， 6 月即将上映的第五部，在国内的期待值也在不断走低。

他认为，未来在引进片市场，真正能获得观众认可的，一定是迥异于好莱坞的新东西。

永乐影业Ruby则认为两类影片会爆，一类是强类型片，故事感人，让观众有代入感，比如《摔跤吧!爸爸》;另外一种就是不断挑战特效技术，做的美轮美奂的视觉享受的科幻魔幻类电影，比如《他是龙》。

拿着市场证排队看片的发行商

从 2 月的柏林，到 5 月的戛纳， 8 月的威尼斯， 9 月的多伦多， 11 月的美国AFM，一整年的走下来，Ruby发现，能过审查，又符合国人口味的片子，其实不多，“最终你会发现剩下的十几部，中国的所有同行都在跟。”

一定程度上说，这是一个市场化很高的专业市场，但关系、偶然性和运气并存，“有可能一个项目还是概念阶段，就开始跟，跟了两三年之后，最终却落入了他家。”Ruby作为资深买家，也经历过跟一年的项目，依然失之交臂。

每个地区或者国家，可能都会有某一家深耕公司，比如在日本市场，凤仪文化是绕不开的竞争对手，而《摔跤吧!爸爸》最早的引进方孔雀山，早已和多家印度公司达成了战略合作协议，其他试图寻求合作的公司可能都会吃闭门羹。

要打破原有熟人市场的坚壁，机会可能来自国内，从今年年初现象级的《爱乐之城》，到不断刷新票房纪录的《摔跤吧!爸爸》，国内市场对这类作品的接纳度，让这些买片人感觉意外又惊喜，仿佛看到了新的可能性。

网络版权市场，天花板太低，依然被政策勒住脖子

在竞争激烈的院线电影采购以外，在戛纳，还活跃着另外一群新媒体版权的买家，爱奇艺，就是典型。这个市场，有着另外一套“游戏规则”。

爱奇艺CEO龚宇曾表示，购买美剧，版权费高，而且收视率远不如国产剧，有点得不偿失。这话放在电影版权的海外采购上，同样管用。

爱奇艺电影版权合作中心总经理宋佳告诉娱乐资本论，引进《快乐结局》这样的电影节电影，目的不是为了拉新，也并不赚钱，相比于国产片《西游伏妖篇》、《功夫瑜伽》动辄一两亿的播放量，这些影片的点击率少的只有几十万， 4 月，在美国院线上映的福斯影片《天才少女》在爱奇艺的争取下，上映两周就在国内上线，但最终播放量不过近千万。

平台购买这种影片更多还是出于留存的目的，提高用户粘性，“曾经有朋友告诉我，他交钱注册了爱奇艺的会员，我问他为什么，他说因为上了《索尔之子》。”《索尔之子》是一部典型的艺术片，斩获了 2015 年第 68 届戛纳电影节评审团大奖。

爱奇艺在版权国际化这一块一直走的比较靠前，在此之前，除了《索尔之子》，《年轻气盛》《海街日记》《边境杀手》《荒野猎人》等电影节影片都可在爱奇艺平台看到。去年 12 月，爱奇艺还与狮门影业达成合作，内容包括狮门热门经典片库，及未来两年院线新片的独家版权合作。

娱乐资本论了解到，正因为这个市场看起来品牌意义多过于市场价值，据说优酷、腾讯等其他平台都没有派人来这些大的电影节采购，他们选择从一些代理商手中买，或者找爱奇艺买。

平台在采购上的需求，可以在代理公司这里获得一定的满足，这些代理公司在类型选择上比较多样，可以作为平台的一个重要补充。

爱奇艺去年在海外，对这种电影节影片的采购量大概在40- 50 部左右，并不大。

平台对于海外版权采购不够积极，总局的数量限制是另外一个原因，对于视频平台来说，敢不敢买，能不能买，依然取决于总局能不能给名额。

（编辑：莆田站长网）

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