秦朝：80%的创业者都是热闹死的

很多B端的垂直自媒体，因为样本数量少，在新榜上很容易被划到C端自媒体的榜单里，比如餐饮老板内参经常被划在美食榜和创业榜。但实际上餐饮老板内参就是一个餐饮行业的媒体品类，属性已经十分明显。我只要知道我在这个行业是第一自媒体就可以，美食领域或创业领域排第几名实际跟我关系不大。

品类第一就是头部，你就是行业的集体认知，你就能吸附更多的资源。

另外，今年我们制定了一个目标，准备做 10 个百万级营收的SKU内容产品，也就是 1000 万内容付费产品的目标。

但这只是我们作为优化内部内容专注化生存方式的工具，而不是内参的主要商业模式。

我甚至觉得现在流行的内容付费产品模式根本不适合B端，至少不适合内参。

做内容付费产品有两个关键点，一是用户规模、流量，二是产品包装运营。产品的包装运营没问题，但是拼用户流量、规模，我们永远达不到林少十点读书的 1600 万用户，所以小额、规模化的知识付费模式并不符合B端。

但是作为B端的垂直自媒体，我们理解的内容产品更加宽泛一些，除了现在的低客单价知识付费产品，我们的高端教育培训、商业地产餐饮招商策划其实也是内容产品，只不过是超高客单价的内容产品，我们叫服务。

所以其实叫什么概念不重要，关键看你在做什么。我们说要用做内容的方式做服务，一切服务都是内容产品。

因此我们今年的内容产品只做两极，高端产品卡位，低端产品练兵。

五、微信群不等于社群

很多人一说社群，就说建微信群。我认为这是个非常大坑。

前几年，我们算是第一个有意识建QQ群的，当时也称为建社群。那时候还没有微信群。我们建了十几个QQ群，给群起名字叫餐饮老板内参上海站、成都站等等，好像全国都插满了旗子一样。貌似建立了庞大的社群。

后来我发现，建了这么多群，维护群、保持群的活跃需要付出很大的成本。我们常规维护群的方式是，安排一个实习生或者新记者负责来组织话题讨论、群分享、发红包、讲段子，还要及时监控有人发广告就踢群。

这么做的目的无非就是想跟用户增强互动和粘性，增加互动频次、建立信任关系。

但是一方面，我们的用户都是老板，你让一个实习生去组织话题讨论通常显得很小白，无法跟老板对话，最后变成了很机械、很刻意的工作量。

另一方面，我发现我们每天早上推三条内容，平时搞线下活动，还要推高端学习产品，以及各种服务产品，这些加起来跟用户互动的频次已经很高了，而且这种直接服务形成的关系更稳固更靠谱。

还是那句话，直接的模式就是最好的模式，在传统行业尤其受用，对to B的垂直内容创业模式也特别有用。

老板的时间都很宝贵，你不可能让他从早到晚都围着你转，有需求时能想起你，没需求时忙生意，这样的关系挺好的。

所以，根本没必要为了一个社群的概念就去建什么群，社群是一个客观的存在，是结果，而不是目标。

拿餐饮老板内参来说，我觉得我们从第一天开始就已经在建社群，因为社群的另一个意思无非是想过滤出你的精准客群，但是作为一个定位精准的自媒体，餐饮、老板、内参这三个词本身就是一个过滤器，对餐饮行业没兴趣、不是老板或不想当老板、对专业内容无分别能力的用户肯定也不会关注我们。

所以，餐饮老板内参的定位就已经是一个天然的社群，我们只需要做好内容、做好服务就是对社群最好的维护了。

六、80%的创业者都是热闹死的

我经常跟同事说，一定不要觉得能干好多事，一定要经常看看哪些事是没必要做的。80%的创业者做的80%的事很可能是无用功，80%的创业项目其实是热闹死的。

很多创业者一开始特别有激情，什么资源都想整合，什么合作都去合作，呈现出一副热闹、欣欣向荣的景象。但是这么做的危害在于，很可能是在一个平面上到处蜻蜓点水，但是最后发现在自己的道路上没有前进一步。甚至是耕了别人的田荒了自己的地。

我其实还是想说要专注、要聚焦，创业者最宝贵的不是钱，而是精力和时间，能投入地把一件事两件事干好、做到极致已经相当不简单。

我常常觉得，在特别细分的赛道上，其实是没有竞争对手的，最大的对手其实是自己。除非你的定位、方向发生改变，跑道了别人的赛道，或者自己的投入不够，让投入更大的人挤进了你的赛道。

垂直领域的创业特别像登山，你要做头部，你的目标就只能是登顶，山腰的诱惑是最大的，因为那里的小路上通常会有小兔子、野果子，如果经不起诱惑很容易跑到小路上去抓兔子、摘果子吃。

最后等你回到主路上一看，发现路上挤了一堆人，甚至有些人已超过你了，这就是追逐一时热闹的风险。

正确的做法是，一旦锁定了登顶目标，就应该只埋头赶路，不要跑偏，直到你登顶时刻，你搬一块大石头放在路口，所有人都上不来，你就是山大王，满山的兔子、果子都是你的。

所以我常常跟团队说，我们一定要将军赶路，不追小兔。

（编辑：莆田站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!