我为什么看好直播商业化？

说到荷尔蒙经济，曾有人和我说过直播就是线上夜总会，我没反对，毕竟荷尔蒙经济是人类千百年来永久不衰的经济模式之一。一代人有一代人的玩法，对于直播，荷尔蒙经济最直接的体现就是打赏，秀场直播与电竞直播就是一个突出的案例，不然不会有平台花巨资签约主播来吸引玩家用户，荷尔蒙经济打赏是直播平台主要盈利来源之一。

粉丝经济这个我们用具体的事例来讲述可能更形象，以明星数量最多的一直播为例，11月，在一直播与宝洁的合作中，当红明星薛之谦的加入为“飘柔”产品推广增色不少；联合利华也与“奇葩说”选手，肖骁、颜如晶等组成“污力天团”，在一直播上的合力推荐，直接刺激了“奥妙”洗衣液的线下消费。而在近期，一直播上线了“边看边买”功能，观看直播时，点击下方的入口即弹起商品列表，点击购买则会进行商品页面的跳转，更加方便粉丝经济及时转化，“直播＋明星／网红+电商”是粉丝经济最直接的体现。

提到网红，我认为一个合格的网红必须具备“人格魅力体、内容创造体、信任连接体”这三种属性，不符合这三种体的网红商业周期基本不长，所以这也是我为什么把粉丝经济一定要把简单粗暴的荷尔蒙经济区分开的缘故。粉丝经济效应最为明显的明星群体也通过直播进行电商尝试：柳岩通过直播1小时卖出2万件枣加核桃；Angelababy直播卖口红，一小时成交2万支；而网红张大奕新品出镜，观看人数超过41万，两小时内成交额近2000万人民币；更有网红papi酱一条广告卖到2200万。其背后蕴藏的商业价值暂时无法用金额来去估量，而代表一种新经济业态出现。

当然把直播的商业化推到最高纬度还要看其是不是能推动产业经济！

我认为，直播行业想要推动产业经济，需要连接B端、C端以及主播三方，通过平台资源的整合营销，完善深化产业链条。

以一直播与“美的”合作为例，“美的空调7-14全民家电日”在京东现场，通过一直播直播2个小时 。1小时左右，京东当天的空调销售额全部完成，到2小时，销售额已经超出去年“双11”两倍以上。9月，一直播联手欧丽薇兰和分众，邀请沙溢胡可、陆毅鲍蕾两对明星夫妇直播做菜。不仅直播中对橄榄油进行植入，还动用了分众、微博、京东电商等平台资源，在京东电商同期开展促销活动，直接帮欧丽薇兰把橄榄油放进粉丝们的购物清单，开启了“品牌+直播+明星+微博+分众+电商”的全新模式，在整合营销产业上开创了先河。

再比如，今年“双11”前一天，京东CEO刘强东亲自领衔京东“12小时马拉松明星直播秀”，40余位明星大咖直播表演和送货。凭借其强大的明星阵容及促销力度，累积有2100万人次在线观看。京东这次将明星直播、电商促销、快速配送能力混搭呈现，体现了“所见即所购“的直播电商营销新趋势。

不只是电商，直播平台的整合营销将为更多行业品牌带来红利，这取决于直播跨与垂直领域跨界的广度与深度，越多行业的跨界能够尽量满足不同行业的品牌主需求，直播内容更加专业，则会带来更多的转化。

目前，各大直播平台纷纷试水跨界，比如花椒与途牛形成的战略合作，试水“直播+旅游”；再比如一直播也曾在“直播+慈善”、“直播+奥运”、“直播+时尚”等领域取得不错的效果，而且近期正在尝试的专业领域“付费直播”，据透露一直播财经类付费直播即将上线，瞄准直播内容的专业型。“直播＋明星＋垂直领域＋品牌＋多渠道”的融合，也会成为未来的主流的形式。

对于如何售卖自家平台的整合营销套餐，各大平台也有不同答案：近日，一份关于映客直播的商务合作报价单被曝光，其中价格最高的商务合作套餐起价高达2000万元，通过查阅公开资料发现，现阶段估值已达70亿元的映客直播，去年总收入共获得3048.36万元，净利润仅为167.28万元。

我倒认为此次映客公关嫌疑比较大，从爆料的映客直播的商业化方案中，微博推送报价22.5万/条，微信服务号推送一条27.5万，应用启动页，也就是我们常说的开屏广告单一售卖价格为400万元/天，套餐内打包价格为200万元/天，很多公司表示伤不起。

我们再看微博一直播，目前微博移动日活量达9800万，其开屏广告刊例为100万元／天，对比日活量1500万的映客直播，开屏广告单价400万/天，映客直播的CPM（每千人成本）为267元/千人，新浪微博的CPM为10元/千人，如此看来，映客直播的开屏广告费用是新浪微博的26倍，即便是打包内的200万/天的报价，也要高于新浪微博的开屏广告费用。虽然同行花椒、一直播暂时没有公布具体营销套餐方案，相比较拥有海量头部明星资源和流量资源加持下的微博一直播显得比较务实些，有种闷声发财的感觉，此时品牌主很明显也能看出选择哪个平台做整合营销更实惠。

直播商业化虽然在全行业是个新课题，但新课题背后又是离不开深层次的关系链，而商业化的关系链中起到主导作用的是直播商业化顶层设计资源向经济价值的转化和对行业开启新纬度的方向。从这点来看我对未来直播商业化钱景抱有极大的信心。

（编辑：莆田站长网）

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