孙陶然：只有不到10%的人适合创业

刘邦是老大的典范

反过来讲，创业其实只是一种生活方式。

三十年前，我们刚开始创业的时候，管创业叫下海，社会还很不认同。现在方方面面都在呼吁、鼓吹创业，创业又变成了一个非常英雄的事儿。其实不管是以前不认同的时候，还是现在大家比较推崇的时候，创业本身只是生活方式的一种，你可以选择这种生活方式，也可以不选。

我把创业界定为，你自己把钱拿出来投入公司做合伙人和股东叫创业。如果按照这个标准界定创业的话，这个世界大概只有不到10%的人是适合创业的，不超过1%的人适合当领军人物（老大）。

如果你想创业，你也适合创业，那还要再看你适不适合当老大。如果你不适合当老大，最好的办法是给你自己去找一个老大，你自己作为二号、三号人物，成为团队中的一个核心成员。

其实我做拉卡拉就是这样一个过程，当年我并没有想做拉卡拉，恒基伟业做得比较成功之后我就退休了。我的一个朋友来找我，他们发现金融服务是一个非常大的市场，就反复劝我，他们认为只有我才能带领他们把这个事做大。

在他们几番劝说下，最后我说，我重新出山，我来担任拉卡拉的董事长兼总裁，一步步走到今天。这是十年前的事情。所以，我也非常感谢当时劝我的合伙人（房建国、戴启军），是他们最先看到了金融服务的机会，也是他们坚持来劝我，让我出来挑这杆大旗。

这其实就是一个非常成功的正面案例。我们也看到很多负面的案例。有很多企业，由于领军人物的能力和理念缺陷，导致一个非常好的企业，最后没有取得应有的市场地位。

创业公司里的老大需要的不是武功最高的那个人。什么样的人适合当老大呢？其实历史上有一个非常适合当老大的人，叫刘邦。

刘邦当皇帝之后说：运筹帷幄，决胜千里之外，我不如张良；组织粮草、组织后勤，我不如萧何；领兵打仗我不如韩信。但是我当了皇帝。

为什么？正因为他不如他们，所以他才能把姿态放低，把这些人找到一块来，让每个人都去做他们擅长的事，让他们能够愉快地合作，这是做老大最重要的职责。

从某种角度上，我们可以这样界定老大的工作。老大的工作就是要知道方向，知道想要实现什么目标，知道需要什么样的人，能够把这些人找到，让这些人都在他们最擅长的位置上，非常愉快的在一起合作。

羊毛就应该羊买单

前些年业界有个说法，叫C2C，就是COPY TO CHINA，我们在国外看到什么最新的创业方式，把它复制到中国。这都是错误的。其实你是否把它复制到中国，和这个技术好不好都不关键，关键是看你有没有抓住需求。

我经常讲，创业本质就两件事：

第一，做出一个有人愿意花钱买的产品。

第二，找到一种方法把这个产品源源不断地卖出去。

解决这两点的核心基础是需求，你有没有看到消费者的需求，有两种情况：

第一，新的需求。没有人能够满足他，你把他满足了，你就做出了有人愿意买的产品。

第二，更好地满足需求。你找到了一种更好的需求满足的方法。

在《创业36条军规》这本书里，我讲到，只有创新才能创业。

最近几年每年都有一些非常热门的概念和公司，之所以会成为热门，一定有它的道理。但火热和泡沫之间的距离是，你有没有失去你的产品或服务的本质。

（编辑：莆田站长网）

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