马云都一而再杀入保险业，互联网保险这门生意该怎么做？

大特保：坚持“小而美”路线

与大多数互联网保险“多而全”的产品布局不同，大特保是一家聚焦于健康疾病险和意外险的服务平台，坚持做保障型产品，尤其是针对少儿和妇女两大群体。对此，创始人周磊是这样解释的，“我们创始团队在传统保险公司呆了十多年，发现健康险往往是附加在收益保险上的，对很多普通人来说，健康险是真正需要的，但买下来负担比较大，这是一块空白的市场”。

目前，大特保主要保险产品有太平重疾险、平安个人重疾险、平安少儿重疾险、航空意外伤害保险、史带个人综合意外险、公共交通意外保险等。

大特保在本质上是一家保险经纪公司，根据市场用户需求进行产品的设计，传统保险公司负责出单与理赔，比较大特保没有互联网保险的牌照。除了与中国人保寿险、中国平安、中国太平、中国人寿等国内保险公司合作外，大特保还与慕尼黑再保险公司、法国再保险公司合作，在产品研发的风控阶段做好管理。

与众安保险相似，大特保还与滴滴、薄荷、大姨吗、墨迹天气等合作研制针对性的场景化产品，如与滴滴合作推出呼吸重疾险，与大姨吗推出女性保健产品等，在确立精准人群基础上拉下弹弓。

“我们最大的优势在于改进与设计产品，同时最大的挑战也在于产品创新上，如何结合用户不断变更的需求做出最好的用户体验，这不是件容易的事儿。”创始人周磊告诉创业家&i黑马。

对于未来的规划，周磊也有一个清晰的认知，“前期主要聚焦在健康险、意外险的产品研发上，未来我们想到三个平台，除了目前做的保险产品平台，还有健康管理平台，以及医疗服务平台，为个人提供集疾病检测与预防、健康管理、医疗服务和风险保障于一体的综合立体健康服务。”

今年7月份，大特保完成数千万美元的B+轮融资，老股东台湾中华开发领投、复星昆仲跟投。此轮融资结束后，大特保估值2亿美元。目前大特保拥有500万用户，保费收入稳定增长，5月份增长幅度为500%。

慧择网：互联网保险要靠重度“服务”维系

2006年创立慧择之前，马存军曾在中国平安工作了十年，他发现，传统保险公司往往以销售为导向，卖得越多越好，而忽视了产品对用户的适合度，而经纪公司一般服务于大客户，普通人的权益往往得不到良好的保障。“中国消费者需要保险服务平台，而不是卖保险的平台。”马存军告诉创业家&i黑马。

在10年前哪个缺乏互联网入口的时代，在网上卖保险几乎是不可想象的事情。慧择从自行车的骑行保险起家，逐渐开始对接保险公司进行产品售卖。与美亚公司对接花了9个月，与平安对接话了7个月，曾有9个月发不出工资，“慧择能成为现在国内最大的第三方互联网人身险平台，是熬出来的”，马存军感慨道。

随着80年代新生儿开始步入上有老下有小的人生阶段，这批互联网的深度用户逐渐对保险有了刚性购买需求，慧择怎样与传统保险公司的网上平台区别开来，标榜出自身的绝对优势呢?

（编辑：莆田站长网）

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